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IC业务员炒单的四种方式

编辑:苏州哲景电气设备制造有限公司  字号:
摘要:IC业务员炒单的四种方式
IC业务员炒单的原因

由于中国特殊的国情,大部分的业务员都来自农村,父母务农,兄弟姐妹比较多,经济条件大多数不好,现实条件往往迫使很多人梦想一夜暴富,再加上中国诚信机制缺失,还有就是大多数贸易公司的老板目前都缺少商业智慧,财聚了可人心却散了,因此炒单是难免的。说起来还是利益分配的问题

业务员炒单的方式

炒单总体来说就是业务员接到客户的订单后,没有交给公司处理,而是自己消化掉了。具体来说有以下4种:

1、炒信息

公司内部专门负责客户订单的接收,又不用自己接单的业务助理,将得到的信息转告给其它同行中,直接将客户信息透露,使业务被截,成功率较高;

2、炒价格

大的代理公司业务员在出货时,同时有部分小客户采购同类元件,需求数量不能达到公司优惠价格的数量,业务员找个中间公司采购好其需求数量,再以比以前低的价格卖给客户,这样客户得到的价格比较优惠,自己的业务量也完成了,同时从中间公司还可以得到好处,此类业务基本上没有风险,几方都受益;

3、直接转单

直接将客户的订单外发(个人行为),不经过公司,把订单转给同行公司,赚取其中差价,此中炒单风险较大,一旦被公司知道,等待的将是炒鱿鱼,另外加工的产品如果发生质量问题一般就是走人的时候了。

4、炒货

大的代理公司有很多从业经验丰富的业务经理等等,能够提前对市场预判,对某些可能会缺货的元件提前囤货,通过惜售以及贸易商推波助澜等手段,以高价卖出。

应该说炒单虽然都各有其难处,再怎么说都是不道德的。

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